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东禾农业:稻农抱团致富有奔头

2017-9-7 15:15:16|来源:中国品牌农业网|
东禾农业:稻农抱团致富有奔头

  文|本刊记者  戈旭皎
  
  黑龙江省庆安县位于世界上三大 黑土带之一的中国寒地黑土核心区上。 这里物产丰富,是我国重要的粮食生产 基地,也是全国闻名的绿色食品之乡。 要说庆安县最为知名的农产品, 非庆安大米莫属。这里独特的地理环 境,造就了庆安大米非同一般的品质, 蛋白质含量较高,直链淀粉适中,维 生素和微量元素丰富,饭粒完整,洁白、 油光发亮,软而有弹性,不黏结,微甜、 清香适口,冷后不硬、不回生。
  
  2013年,为了能够让庆安大米走 上更多消费者的餐桌、赢得更多消费 者的认可,在大米营销行业摸爬滚打 了24年的杨晓萍通过招商引资,改制 了庆安国有第一粮库,组建了混合式 经营的主体公司——东禾农业集团并 出任总经理。 但天有不测风云,正当杨晓萍的 事业迈上新高度的同时,她却被查出 患上了癌症。所幸经过艰苦的治疗, 杨晓萍战胜了病魔,这才有了东禾农 业集团日后的辉煌。
  
  创新收粮模式
  
  重获新生的杨晓萍对生命有了更 深的感悟,她常对人说:生命的存在 一定有他的责任和使命,我虽然不是一个很有钱的人,但我既然从事农业 工作,就一定要成为农民兄弟心目中 最能记住的人。
  
  为了成为能让农民兄弟记住的那 个人,杨晓萍首先改变了传统大米企 业与农业打交道的方式,创新了收粮 的模式。 以前,大米企业并不是直接向农 民收粮,而是由所谓的大米经纪人先 从农民手中把粮食买过来,然后再统 一销售给企业。这样做虽然省心省力, 但是却切断了企业和农民的联系,同 时也压低了农民卖粮的价格。
  
  在杨晓萍的带领下,东禾农业集 团一改以往的模式,鼓励农民们自己 带着订单直接送粮,如此一来,企业 和农民形成一种紧密型联系。
  
  为了鼓励农民送粮,东禾农业集 团采取两种方式与农民合作。
  
  第一是 农民带地入股合作的方式。乡政府作 为第三方,监管企业与农民之间的合作。
  
  具体来说,就是农民把自有土地 证交到乡政府经管站统一管理。以一 垧地作为一股,由公司统一发放股权 证书,以三个乡镇为试点,每股保底 收益为12000 ~ 13000 元, 每 年12 月末之前付款。次年8 月 20 日进行 二次分红,每股2000 ~ 3000 元,同时,每股给乡镇100元作为管理基金。 连续合作的农民,入股二次分红逐年 递增,每年递增100元,乡镇管理基 金每年递增10 元。土地测土配方, 按三减模式种植,统一发放优质稻种, 统一使用优质农资,统一技术指导, 秋收时,根据订单按市场价高出2分 /斤收购,连续合作每年再递增1分/ 斤。2017 年,集团又成立了由18 个 水稻种植专业合作社组成的东禾合作 联社,联社成员带地入股分红,企业 每年从利润中提出百分之二十为联社 农民分红。
  
  第二是与农民签订订单的合作 方式。 东禾农业集团每年年初都会用高 于市场价格回收合作社农民的水稻。 除此之外,企业还会从加工收益增值 中对订单送粮农户进行二次分红。 2015年兑现分红款600万元,2016年 兑现分红款800万元,2017年预计分 红达到1000万元。对于那些因土地被 企业流转而失地的农户,东禾农业集 团还负责安置在企业就业。大幅度提 升了当地农民的收入,帮助他们脱贫 致富。 东禾农业集团推出的这种“公司 +乡镇+合作社+农户”的新型模式,不仅加强了与农户之间的联系、提高 了农民的收入水平,同时也帮助企业 实现了“以和为稻,精植好米”的远 大目标。通过模式的创新,他们实现 了土地规模化经营,种植标准化管理, 生产规范化运行,品质系统化提升, 为集团旗下“庆禾香”牌庆安大米的 品牌化经营奠定了坚实基础,也捍卫 了国人“舌尖上的安全”。
  
  行之有效的营销运作
  
  东禾农业集团成立之初,东北大 米行业正处在“稻强米弱”的困局之 中,为了走出困境,打造出属于东北 的强势大米品牌,集团创新思维,在 营销上采取新模式,强化品牌经营, 弱化中间环节,采取终端直营。
  
  首先,东禾农业集团设立了标准 化直营店。集团在一线城市开设了53 家旗舰店,预计2017年完成100家。 从牌匾设计到店面装修,店内陈设, 员工培训、专业素质,全部标准化, 为品牌宣传、品牌形象打造,起到引 领示范作用。直营店同时作为线上订 单配送中心和社区体验中心,解决物 流配送成本过高问题。
  
  其次,集团通过“互联网+社区” 的模式,努力建好电子商务平台,利 用黑龙江大米网、阿里巴巴、天津渤 海交易所、公司微信公众平台里的微 商城、京东、天猫、淘宝、中国网库 等电商平台设立企业店铺销售,扩大 网购覆盖面,同多家电子商务平台合 作营销。公司销售人员定期在社区开 展推广、销售、搞活动,互联网为年 轻人提供消费平台,社区为老年人提 供便利的服务。 最后,集团还推出了私人订制众筹模式。为高端客户人群,提供高品 质产品,满足高品质生活需求。集团 拿出2万亩有机水稻基地,按“半亩 方田”和“我在庆安有亩田”的方式 进行预售。让消费者进行私人订制, 成为土地的主人,以“鸭稻共生”“地 膜覆盖”方式进行种植。半亩方田可 供应大米260斤,预售价格每斤13元, 按要求快递到门。同时,配备专属服 务客服,增加新功能米种,推出组合 订制套餐,建立会员商城,研发手机 APP定制追溯软件,每个消费者手中 持有一张会员卡,会员卡和软件相对 应,客户可随时监控自己土地的耕作、 生长情况。
  
  通过一系列行之有效的营销运 作,东禾农业集团和旗下的“庆禾香” 牌大米迅速占领了市场高地,成了大 米市场上一股不可忽视的强大力量。 目前的东禾农业集团,已经成了一家 集水稻种植、仓储、加工、销售、粮 食贸易、物联网技术开发与应用于一 体的全农产业链集团化公司。
  
  集团的总投资达到5.6 亿元,占 地23.5万平方米,在大米生产厂区内 有铁路专用线2条,日烘干能力1000 吨的烘干塔一座,现有仓储能力50万 吨,加工能力35万吨。通过线上线下 并行的方式,年销售额达12个亿。 与此同时,“庆禾香”牌大米的 品牌价值也开始凸显出来。在中国优 质农产品开发服务协会举办的“中国 十大好吃米饭”评选活动中,“庆禾香” 牌庆安大米榜上有名。这意味着“庆 禾香”品牌已经在中国大米市场上占 据了一席之地。
  
  制定长远目标
  
  在取得辉煌的成就之后,东禾农 业集团并未因此故步自封,而是在杨 晓萍的带领下,制定出了更为长远的 目标。
  
  第一,要在2017 年达到20 个亿 的销售额,三年突破60个亿。三年直 营店达到600家,公司实现上市。第 二,要加大力度开发功能型大米:从 满足温饱向追求健康转型,新上两条 大米生产线,生产GABA米和胚芽米, 供应给追求保健的人群,增加产品品 牌附加值。预计今年8月份试生产, 10月份可正式投产。第三,要增加自 主研发新品种的投入,利用示范园区, 搞种子培育扩繁,保证原粮品质优质 化,保障农民收益最大化。
  
  正如杨晓萍所说:“经风雨,才 更加欣赏彩虹之灿烂,历生死,才更 加追求生命之辉煌。我将继续为我的 农民兄弟们去努力,人生有限,此生 只做一件事,带领稻农奔小康!”未 来的东禾农业集团,必将达成所愿, 赢得更高的成就!
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